仙台の製造業・BtoBとブランディング

BtoBは「社名への信頼」が営業の武器になります。仙台の製造業では、技術力はあるのに言葉になっていないケースが多いと感じています。

採用とブランドの両輪

営業資料だけでなく、採用ページに同じ言葉が載っているか。社内外で一貫しているかが問われます。

BtoBでブランドが効く場面

法人の取引では、複数の人が関わって判断します。担当者が社内で説明するときに、「この会社はこういう強みがある」と一言で伝えられるかが差になります。価格の比較に入る前に候補に挙がること、値引きの話だけにならないことも、ブランドの働きです。

技術力を言葉にする

技術のある会社ほど、自社の強みを当たり前だと感じています。お客様に「なぜうちを選んだのか」を聞くと、自社では気づかなかった言葉が見つかることがあります。社員からも強みを出し合い、仕様や設備の説明ではなく、お客様にとっての価値として言い換えていきます。

採用にも同じ言葉を

製造業やBtoB企業は、一般の知名度では不利になりがちです。だからこそ、会社が何を大事にし、どんな価値を社会に届けているかを語れることが、採用の力になります。営業と採用で同じ言葉を使うことで、社内外の印象が揃っていきます。