給与より先に届ける採用メッセージ——優秀な人が来る求人票の設計

「採用に苦戦している」という声は、仙台・東北の中小企業から特に多く聞きます。給与・福利厚生・勤務時間をどれだけ改善しても応募が増えない場合、問題は「条件」ではなく「メッセージ」にある可能性があります。

給与で釣る採用の3つの問題

1. 上位互換に負け続ける：給与で選ばれる企業は、より高い給与を出せる企業に必ず負けます。中小企業が大企業と給与で競争するのは消耗戦です。
2. 定着しない：条件で来た人は、より良い条件が出れば去ります。価値観で共鳴して入社した人の定着率は、条件入社に比べて統計的に高い傾向があります。
3. 文化が壊れる：「給与が高かったから」という理由で入社した人が増えると、既存社員の価値観が薄まります。採用は文化の継承でもあります。

価値観で共鳴する求人票の書き方

給与欄より先に読まれるべきは「なぜこの会社は存在するのか」「どんな人と一緒に働きたいか」という言葉です。具体的には、①代表の創業理由（感情ベース）、②現場社員の「この会社のここが好き」（体験ベース）、③入社して欲しい人物像（価値観・判断基準ベース）の3つを求人票に入れることから始められます。

採用メッセージはブランドの一部

採用ページに書かれた言葉は、採用候補者だけでなく顧客や取引先も読みます。「どういう会社か」を伝える最前線の一つが採用メッセージです。ブランドとして一貫した言葉で書かれているかどうかが、企業信頼にも影響します。

優秀な人材が殺到する求人票の設計についてはnoteで: 給料で釣る会社は三流——優秀な人材が殺到する求人票の書き換え方（note）